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Close the Deal #23 🔑 Exit Readiness – Vorbereitung ist Key! (mit Tina Kleingarn von Westend Corporate Finance)

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Kein Verkauf ohne gute 𝗘𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆 𝗦𝘁𝗼𝗿𝘆.

Oder anders gesagt, wer zu schnell in den Exit stolpert, lässt viel Geld liegen.

Aber was bedeutet das? Schon Seneca wusste: Glück ist, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft.

Und hier kommt es auf den CEO und CFO gleichermaßen an.

Gerade der CEO muss sich mit einer inspirierenden Equity Story als Experte gegenüber Bietern präsentieren.

Er muss klar argumentieren können, was sein Unternehmen von anderen differenziert und besonders macht. Hier kommt es auf gute Vermarktungsfähigkeiten an!

Der CFO wiederum muss seine Zahlen im Griff haben und die historische Finanzentwicklung sowie die Planung mit konkreten Maßnahmen erklären können.

Viele Unternehmen gehen jedoch erstmalig in einen Verkaufsprozess und haben ihre Story vielleicht im Kopf aber noch nie konkret runtergebrochen.

Da kommt die 𝗘𝘅𝗶𝘁 𝗥𝗲𝗮𝗱𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 ins Spiel.

Mein Gast in dieser Folge blickt auf eine lange Karriere im Large Cap Investment Banking bei 𝗚𝗼𝗹𝗱𝗺𝗮𝗻 𝗦𝗮𝗰𝗵𝘀 und 𝗕𝗮𝗿𝗰𝗹𝗮𝘆𝘀 zurück und begleitet zahlreiche Konzerne als Aufsichtsrätin. Mit ihrer eigenen Advisory Boutique bereitet sie Unternehmen auf den Exit vor.

Mit Tina Kleingarn will ich diskutieren,

• wie man durch gute Vorbereitung Wert schafft,

• wie man eine Equity Story entwickelt,

• wie das Zahlenwerk auf die Equity Story abgestimmt wird,

• warum Management Sparring auch unabhängig vom Exit wichtig ist,

• und vieles mehr…

Viel Spaß beim Hören!

Kai Hesselmann

Kai ist Co-Founder und Managing Partner von DealCircle.

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Kai Hesselmann

Kai ist Co-Founder und Managing Partner von DealCircle.
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