Erfolgreiche Deals durch passende Teaser
Auf der einen Seite ist er vertraulich, bündig und sachlich, auf der anderen Seite weckt er die Neugierde von Interessenten. Der Investment Teaser ist das Aushängeschild eines Unternehmensverkäufers. Was zeichnet einen guten Investment Teaser aus und welche Aspekte sollten sie vermeiden? Mit diesem Guide ebnen Sie den Weg für Ihre Interessensbekundungen.
Der Investment Teaser ist zusammen mit dem Anschreiben das erste, das ein zuvor identifizierter potenzieller Käufer aus der Short- oder Longlist erhält. Er erfüllt zwei wesentliche Aufgaben. Zum einen informiert der Investment Teaser über die Opportunität eines Unternehmensverkaufs. Zum anderen weckt er die Neugierde und das Interesse möglichst vieler strategischer oder finanzieller Investoren. Da der Investment Teaser ohne eine vorher unterzeichnete NDA versendet wird, ist er mit erheblichen Risiken verknüpft. Aus diesem Grund sollte der Teaser im Voraus gründlich mit dem Mandanten abgesprochen sein. Andernfalls könnten Wettbewerber das zum Verkauf stehende Unternehmen anhand einschlägiger Merkmale identifizieren und die Informationen zu ihrem Vorteil nutzen.
Der Investment Teaser ist in der Regel bei Transaktionen aus dem Small- und Mid Cap Bereich kurz und bündig geschrieben und enthält zusammengefasst und auf anonymisierter Basis alle vom Mandanten freigegebenen Informationen, die für Kaufinteressenten relevant sind. Im Folgenden fasst DealCircle die wichtigsten Bausteine zusammen, an denen Sie sich bei der Gestaltung Ihres Investment Teasers orientieren können:
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Sechs Schritte zur Erstellung eines Investment Teasers:
- Unternehmenszweck
- Angebotsportfolio
- Markt, Wettbewerb und Kundengruppen
- Geschäftsprozesse
- Finanzen
- Transaktionshintergrund
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