Die Mercato-Gruppe ist ein Netzwerk aus Spezialisten für den Unternehmensverkauf im Mittelstand. Mit langjähriger Erfahrung sind wir ein starker Partner für Unternehmen vieler Branchen: Sicherheitstechnik, IT, Dienstleistung, Metallbau, Medizintechnik und viele mehr.
Unsere weitreichende Expertise und unser umfangreiches Netzwerk befähigen uns, den Service zu bieten, den unsere Mandanten in Ihrer konkreten Geschäftssituation benötigen.
Mit DealCircle als Partner hat sich in unserer Arbeit viel verändert. Früher mussten wir viel Zeit in die Marktansprache und ständige Nachfrage und Aktualisierung der Käuferlisten investieren. Für die Identifikation einer passenden Shortlist aus hunderttausenden möglichen Investorenprofilen, kann jedoch immer "noch mehr" Zeit investiert werden.
Daher betrauen wir heute DealCircle regelmäßig direkt mit unseren Marktansprachen. Es existiert keine größere und intelligentere Käuferdatenbank für M&A Berater, daher ist es für uns ein logischer Schritt, diesen kleinteiligen und sehr manuellen Prozess abzugeben.
Das setzt wiederum Ressourcen frei, die wir dankbar in unser Kerngeschäft investieren: die bestmögliche Betreuung unserer Mandanten und deren Projekten.
Nachdem wir DealCircle anfangs vereinzelt für ausgewählte Projekte in unsere Ansprachen eingebunden haben, haben sich hier schnell mehrere Vorteile ergeben. Neben der überwältigenden Geschwindigkeit der durch die Datenbank identifizierten potenziellen Käufer, zeichnete sich für unser Unternehmen vor allem hinten raus ein großer Vorteil ab: die Abschlussquote unserer Projekte.
Auch die bestmögliche Betreuung hat ihren essenziellen Anfang in der Qualität der initialen Käuferliste. Ist hier das entscheidende Unternehmen bereits enthalten, macht es später häufig den Unterschied aus zwischen Projekten, die einen Käufer finden und Projekten, bei denen sich zum fortgeschritteneren Zeitpunkt Interessenten verabschieden.
Durch die enge Kooperation mit DealCircle hat sich unsere Abschlussquote nochmals erhöht. Bei einigen Projekten waren wir überrascht, welcher Interessent letztendlich Käufer geworden ist. Diese Treffer sind jedoch nicht zufällig, sondern Ergebnis der laufend aktualisierten Suchprofile vieler Investoren in der Datenbank von DealCircle.
Da wir selbst bereits vorher stark in der Käuferidentifikation aufgestellt waren, senden wir DealCircle zusätzlich noch Ausschlusslisten von Kontakten, bei denen wir eigenständig die Ansprache übernehmen. Dadurch behalten wir unsere guten Kontakte in den Markt und können sehen, ob DealCircle unseren Projekten noch weitere, von uns nicht bedachte Käufer hinzufügen kann.
Projektansprachen im Jahr
Durchschnittliche Dauer bis zur Ansprache
Während der gemeinsamen Zusammenarbeit ist uns deutlich geworden, dass es in naher Zukunft schwer sein wird, disruptiven Technologielösungen in speziellen Teilbereichen händisch etwas entgegenzuhalten. Besonders im Small- und Mid-Cap-Bereich gibt es eine Vielzahl an möglichen (strategischen) Investoren, welche händisch zu prüfen einfach nicht mehr zeitgemäß ist.
Ganz im Gegenteil jedoch die Beratung der Mandanten und das feinfühlige Begleiten von Prozessen und Verhandlungen entlang des Unternehmensverkaufes. Hier zeigen sich die wirklichen Qualitäten der jeweiligen Beratungshäuser. Als starkes Team sehen wir uns mit DealCircle gewappnet für die zukünftigen Veränderungen in der M&A-Landschaft.
Denn eines ist sicher: Die Entwicklung macht auch vor unserer Branche nicht halt.
